十年磨一剑，她如何从摆地摊创业到花店流水过百万
禅是一枝花，
是哪一枝花？
是每一枝花。
——王遇安。
在今年的第九届中国国际家庭花卉园艺展览会上，王遇安把《金陵秋韵》东方插花联展的200件作品全部细细看了一遍。“插花的商业化方面我已经做得很好，但是在插花的韵味和审美上，在创新的手法上，我学习到很多。”她说。
1993年出生的王遇安，已入行10年。10年前，她勤工俭学、摆摊创业；10年后，她是西安遇安花道的主理人，传统插花营业额超400万。“解决问题”是这10年来她坚持的创业理念。
王遇安勤工俭学存下的钱都投资在了学习上，她学过茶艺、陶艺、礼仪、调酒、厨艺、珠宝设计、花艺等，且全部达到了专业水准。在评估了所学的专业后，她最终选择了花艺赛道。
“学这么多，之所以选择花艺，是因为学花费用最贵，贵不一定好，但相对延伸发展空间更大，更向上，毕竟贵有贵的道理。”王遇安先学习了池坊等东方花道，接着又去学习商业架构类、软装类花艺。
慢慢她发现，学花艺不难，但花艺的商业化应用难，而且行业内卷严重，于是王遇安开始寻找新路径。
“可能是年纪小、想法多，为了解决自己线下遇到的内卷问题，我瞄准了线上渠道，想打造自己的私域流量。”2018年，王遇安开始在线上分享花艺作品，一年下来积累了4000多人的客户群，这里面既有花艺爱好者，也有花店老板。
靠着线上积累的名气跟客户群，她在自己的小区开了花艺工作室，招募学员。又随着资源的不断积累、整合，她凭借自身实力与精益求精的服务态度，对接国企、央企、上市公司，单天插花沙龙销售业绩破50万。同时，她以中国传统插花为媒介，在社区、公司、学校举办相关活动，发展高端客户群体。
日常课堂
地产活动
少儿花艺
妈妈课堂
遇安花道培训出来的讲师都有事可做，供不应求，而现在很多花艺教室都面临着招生难问题。“目前市场上大部分花艺培训课程瞄准的是同行跟下游市场，我们的课程大多数是异业合作，我们只负责培训，招生跟场地都由合作方提供，这是我们跟其他机构最大的不同。”王遇安介绍，目前遇安花道培训市场对标了7个领域，包括品牌赋能、舒缓解压、空间布置等。
比如，遇安花道对标家具品牌的花艺空间美学布置，会融合风水学，让整个空间的气韵流通，让进店的顾客觉得舒服。“那么我们做的就是品牌方全国经销商和销售员培训，培训人数单次就在300人左右，而且我们设身处地地为客户方着想，做的工作大于承诺。”
除了商业化理念做得好，王遇安的产品设计理念也优于市场。像学校的少儿花艺课程，她在设计课件的时候加入了传统礼仪和积极心理学，设计出适用于中小学校的插花教材。
这都是她在应用上下的功夫，商业价值考核的是综合实力，不仅仅只是做生意，更多的是审美、文化、理念、思维、设计。“还有换位思考的能力，没有这一点，就做不出打动人心的产品。”
而在招生方面，王遇安依旧发挥自己的线上优势，合理科学地运营各类app、整合资源。“还有最重要的一点，很多人都会说自己没有资源，我们也从一无所有开始，资源是一点点积累起来的。”王遇安一步一步踏实地走过来，经历的困难一点都不少，她很能体会当下人们的焦虑。
疫情期间，王遇安也没有停下来，她整合线上线下资源，将自己积累的线上花艺作品进行图书出版。同时，还成为养育两孩的超人妈妈。有着服务好口碑的王遇安，在2020年至2021两年时间里，靠着企业工会插花业务，把一间30平方米花店的流水做到200万元。
知行合一，遇到问题，解决问题。所谓大道至简，王遇安的商业逻辑一直“简单、直接”。像在解决花材损耗方面，王遇安的解决方法也非常接地气：花材多就插西式，花材少就插中式，在满足客户需求的情况下，尽量根据自己花店的实际情况处理。
而面对社会就业问题，她主动承担社会责任，为社会就业解决一部分压力，贴合国家政策。“花艺沙龙课一般是‘讲师＋助教’的模式，所以学员做助教的时候，可以边学习边赚钱，还能锻炼自己的上课能力，也解决了很多全职妈妈就业的困境。”目前遇安花道的花艺培训涉及中国传统插花、商业花艺花店创业、生活花艺、少儿花艺课程等。
十年磨一剑，勤奋、踏实、坚持的王遇安，花艺初心从未变。
（图片来自受访者）
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